中国保健品公司揭秘如何“三管齐下”防治糖尿病

Eagle Health Holdings 去年推出了一款针对 2 型糖尿病患者的餐前奶昔，这款产品在中国的商品名称为 Hutang 1，公司还在厦门开设了 4 家概念店来促进产品销售。

公司董事会成员 Rodney Hannington 在接受 NutraIngredients-Asia​ 采访时介绍道，“该产品是由澳大利亚生产商​ Omni Innovation ​和阿德莱德大学 (University of Adelaide) ​共同开发的，我们已获得了产品在中国的独家经销权。”​

“产品需在饭前服用，目标是帮助 2 ​型糖尿病患者将餐后血糖水平最多降低 80%​。目前的产品研究显示，患者在经过 12 ​周的常规使用后，可很好地控制病情。”​

该产品含有乳清及其他乳蛋白、瓜尔和三氯蔗糖等成分。

直接的市场调研

谈到概念店，Hannington 解释说，“我们希望自己开店来推出产品，这样我们就可以直接与消费者交流。同时，这也能向经销商展示我们的产品有多成功。”​

“目前，我们的概念店每天都有大约 250 ​位病人：现场的医疗专业人员会给每位病人化验手指血，并就恰当的生活方式干预以及我们的产品可以如何帮助到他们提供一些建议。”​

他还指出，相较于花费时间和金钱进行广泛的市场调研，有时甚至是产品推出之前，公司认为这种方式更好，能让他们更准确地判定消费者的反应。

到目前为止，Eagle Health 已经投资了 310 万美元，并为工厂、仓库和展示中心的升级项目又投入了 570 万美元，其中就包括用于生产 Hutang 1 的高速生产线。

聚焦中国，背靠澳洲

去年 9 月，公司还在澳大利亚开设了一家办事处，专注于投资者关系，并从澳大利亚和新西兰采购产品原料。

此前不久，公司于 2017 年 7 月举行了首次公开募股 (IPO)，筹资了 2500 万澳元，并在澳洲证券交易所 (ASX) 上市，市值为 1.248 亿澳元。

Hannington 说，“澳大利亚产品在中国十分畅销，跨境活动很多。我们相信，未来必定是利用澳大利亚的原料在中国进行开发，带给中国消费者更实惠的价格。”​

“如果人们需要以可承受价格的两到三倍来购买我们的产品，那我们就无法解决糖尿病问题，所以我们引入澳大利亚的原料，但 96% ​的产品都是在中国制造。”​

目前，对于包括蛋白质和氨基酸补充剂在内的产品，公司都没有出口的计划。

他提到，“中国有很大的增长空间，我们必须要关注，在这里取得成功是我们的首选。当然，我们也不会‘拒绝’未来的海外经销机会，但我们现在的关注点仍在中国。”​

他还补充说，在针对糖尿病患者的产品方面，Eagle Health“正在考虑产品经销和开发方面的革新，但目前还不能透露更多信息”。​

公司目前的员工总数约为 300 人，2017 财年的总收入为 8920 万澳元，较 2016 年增长了 510 万澳元，毛利为 4640 万新元，较 2016 年增长了 70 万澳元。