绕过主要电商平台：新加坡保健品起步公司进军中国市场的方法

Innoso 在微信的购买小程序名为清漾Beauty，销售量在过去一个月来逐步增长。

主打产品 “InnerPur Skinny 3X” 是个减重、抗糖亮肤的产品，每盒售价人民币458元。Innoso创办人王瑜庆受访时告诉NutraIngredients-Asia​，产品销售量在过去一个月从每日平均100盒增至每日平均300到500盒，

产自日本，该产品使用食品级材料。王瑜庆说，这些材料可把糖分和脂肪的摄取量减少75%至80%。

产品所使用的材料全是植物提取物，包括法国深海藻 (Ascophyllumnodusum)、 fibresol-2, 日本黑生姜、日本水盾等。

深海藻通过抑制肠道内唾液及胰淀粉酶的活性，阻断食物的碳水化合物的水解与消化。

根据Innoso 对30人进行的临床调查，服用产品者平均可在18至20天内减去五公斤。最有效的案例是在一周内甩掉五公斤。

不过，有别于多家保健品公司，王瑜庆选择绕过像京东和淘宝的电商平台，反而选择通过微信售卖产品。

“已经有很多知名品牌在这些平台售卖他们的产品。要在这些平台上和Swisse ​还有 GNC ​这些品牌竞争不容易，因此我们必须找新的管道推销我们的产品。”​

“一旦我们开始在这些平台上售卖产品，就。网上可能会出现山寨版。”​

避免山寨货​

王瑜庆坚持只在微信上售卖产品，以及和代理合作，为的是维护产品声誉。

她在中国的代理不负责售卖产品。根据合作合同，代理必须请消费者到王瑜庆的微信网店购买产品。

收到订单后，王瑜庆就会做出安排，将储存在中国库房的产品直接送到消费者的手里。

王瑜庆也和“小红书”的网红合作。由于这些网红在点评产品时没有收费，因此消费者也更信任他们的点评文章。

王瑜庆说，这个模式让她省下打广告的费用，通过口耳相传的方式，就能推销产品。

“中国消费者不喜欢硬广告，有网红点评我们的产品，我们就能省下打广告的费用。”​

王瑜庆说，她以水晶番茄 – 另一家打通中国市场的新加坡保健品公司为标杆。

同样的，水晶番茄也只透过指定中介售卖产品，其他销售途径都被视为非授权销售。

新电商法​

中国政府在本月初宣布新电商法，跨境电商模式也受到影响。

王瑜庆相信，新的跨境电子商务法未必会阻碍在中国的生意运作，反而可助她一臂之力。

她解释，在新法令下，代购商必须遵守更严格的规矩，因此可以降低1）代购商以高价转售产品和2）售卖山寨货的可能性。

根据中国最近宣布的跨境电子商务法，电商平台需要遵守​进出口监督管理的法律。

新法令也要求建立“健全的管理制度”。​这个制度包括海关、税收、进出境检验检疫、支付结算等。

除了宣传和销售渠道方法，王瑜庆强调，无论如何，产品安全性和有效性是推动产品销量最重要的因素。

投资商​

Innoso 专攻女性市场，日后将推出的产品包括孕期保健品和坐月保健品。

这样的发展引起了新加坡商人郭进维的兴趣。郭进维经营多元产业，跨足酒店、餐饮业、运动和休闲业，而如今他有意投资月子中心。

除了郭进维，One Tree Capital 一家位于新加坡的资产管理公司也是Innoso的投资者。

这是郭进维第一次投资保健品公司。

询及为何会投资保健品公司，郭进维说，Innoso对品质的追求和拒绝抄捷径的做法，是他砸钱投资的原因。

他说：“不管是哪一行，总是会有很多人会抄捷径……但重点其实不在于赚到多少钱，而是在于把事情做到最好。当你有好的产品，钱就会自然入袋。这（钱）是好产品的副产品。”​

他也指出，他欣赏Innoso不断追求最高品质，包括进行产品临床试验、做出必要的改进、以及在中国筛选可靠的推销商。

 “​我经营多种业务，如果这个计划出了差错，它也会影响到我们其他生意……Innoso​对品质的追求，对我而言，是很好的交流对手。”​

新研发​

目前，Innoso也完成了一个醒酒保健品的产品研发。

这个产品是和帝斯曼联手研发而成的，Innoso预计下个月推出该产品，而王瑜庆较早前就已经开始收订单。

除了维生素，该产品也含有姜黄素和L-鸟氨酸盐酸盐，能够加强肝脏功能和排毒的成分。

此外，王瑜庆也正与新加坡理工学院的食品创新与资源中心合作，研发健康食品，主要专注于研发植物蛋白产品预混合，可用于酸奶、面包和雪糕。

植物蛋白预混合由米和豆类做成，不含有大豆过敏源，也吸引了欧美公司的关注。这些地区对食品清洁标签较为讲究。