进军中国：澳大利亚品牌针对中国市场推出新款益生菌保健品

Biotik 使用的是意大利益生菌公司 SOFAR 专利益生菌菌株LP-DG （副干酪乳杆菌 ​CNCM I-1572）以及其专利生产技术。

Biotik 每瓶装10毫升，每瓶含有微剂量的益生菌。

公司将益生菌密封装在一个小瓶盖。消费者在服用前，需将瓶盖放在一个水瓶上，再按压瓶盖，益生菌就会从瓶盖流进水瓶里。

接着，消费者只要摇动水瓶，将益生菌和水瓶里的饮料混合均匀即可饮用。

产品有两种口味，包括1）芒果口味的 Biotik Digestion ，它含有80亿的 LP-DG，适合4岁及以上的儿童服用；和2）草莓口味的 Biotik Children's，它含有10亿的 LP-DG，适合3岁到12岁的儿童服用。公司以每盒装12个瓶盖出售产品。

批发和代购

Biotik 会在澳大利亚的零售店或网络平台上出售，同时通过澳大利亚代购平台 DaigouSales 出口到中国。

Clinical Advantage 总经理 Matthew Harris 受访时告诉 NutraIngredients-Asia​: ​“我们非常注重代购，我们会确保为代购商给予支持，并提供所有必要的培训。因为我们把他们视为推销产品的最佳伙伴。”​

“随着销售网络扩大，我们将进入零售店和其他零售处，可能包括保健食品专卖店。因此，确保这个品牌在澳大利亚获得消费者的欢迎至关重要，否则，中国市场是不会认真看待我们的。”​

DaigouSales 网站的创办人Mathew McDougall 博士 (他曾在7月受访​) 在媒体文告里指出， Biotik “将瞄准中国市场”​。他指出：“利用澳大利亚日益增加的华族消费者 ​–​ 既代购商 ​–​ 是一个明治的做法。”​

他也说：“DaigouSales ​网站将透过微信推销 Biotik，​​因为我们针对的消费群只使用微信。”​

“​DaigouSales​网站结合国内行销和销售策略，这将提升品牌在中国消费者对它的信任，这（对产品的信任）是打开中国市场的重要一环。”​

除了中国，Clinical Advantage也专注于新西兰市场，因为代购商一般会选购在那里出产或售卖的产品。公司希望在今年底前，进军中国和新西兰市场。

公司也对其他市场感兴趣，包括马来西亚、越南、新加坡、中东和阿联酋。

Harris 说：“我们曾讨论进军马来西亚和越南。我们目前没有具体的销售计划，不过，越南会是一个深具潜力的市场，因为澳大利亚出产的保健品深受当地人喜欢。我们也有在马来西亚和新加坡运作的经验，因此也会锁定这些市场。”​

至于中东和阿联酋，公司认为两地的产品申请程序大同小异，因此也萌生了进军这两个市场的想法。公司有意在熟悉中东的销售渠道后，于明年进军中东。

科技和产品稳定度

Clinical Advantage 获得 LP-DG 的独家使用权，它也是第一个在意大利以外，将LP-DG商业化的公司。董事经理 Wayne Coote 去年曾和 SOFAR 讨论要在澳大利亚和新西兰推出LP-DG 产品，并在最终将锁定整个亚洲市场。

Harris 说：“对我们而言，能够使用一个被证实有效的材料来研发产品，​ 是一个特别的机会。​SOFAR ​是累计了​25年经验的市场领跑者，为确保产品顺利推出，我们决定和他们合作。”​

他也解释了Biotik's 的产品构造：“我们要着重于产品的稳定性。若只是一小剂量，益生菌是不会在肚里久留的。”​

“一颗药丸或片剂会被分解，里头的益生菌或活菌会被胃酸杀死。存在液体里的益生菌反而会更容易的被身体吸收。”​

据悉，LP-DG都能完好的经过进食或消化过程。这么一来，就能为肠道菌群带来更大的效益，让服用者“从产品中获得最佳效果”​ 。

Harris 也指出：“如果我们没有（由 ​SOFAR​提供）的技术，产品不会比目前的来得稳定，而产品的稳定性正是我们的卖点。”​

Clinical Advantage 也在考虑研发另一种为三岁以下儿童而设的Biotik 产品。