新品牌、高利润：澳卖客揭晓代购商对新品牌的需求

随着中国将继续实施现有跨境电商条例，代购市场料将享有更多的发展机会，而澳大利亚知名连锁零售公司澳卖客也乘胜追击，希望借此机会吸引更多代购商。

澳卖客执行主席Keong Chan 受访时告诉《NutraIngredients-Asia》:“​随着当局加强管制，非法营业者将被逐出这个（跨境电商）市场，而合法跨境电商，例如​澳卖客和专业的代购商所享有的市场份额，也将跟着增长。”​

此外，当局也提供享受税收优惠政策的商品限额上限，将单次交易限值，从目前的2000元提高至5000元。这也意味着，代购商可购买并把更多外国产品带进中国。

随着代购行业料持续蓬勃发展，澳卖客也因此会推出新品牌，以吸引更多代购商。

“​代购商在找的，并不是最便宜最低廉的产品，他们也不希望一次又一次的看到同一款产品。”​

“市场目前只有一些深受欢迎的品牌，而（从中）赚取的利润也很低，（因此），代购商不断在找新品牌，因为新品牌可以带来更高的利润。”​

他透露，澳卖客超过一半的利润，来自售卖非主流品牌，包括澳卖客自有品牌。

新品牌之可以带来更高的利润，是因为售卖这些品牌的代购商不多。因此，这些新品牌可带来高达50%的利润。

代购商和澳卖客也因此从中获益。

 “​我们去年的毛利率是​10%，但因我们售卖新品牌，公司目前的毛利率已经增长至20%。”​

他说，推出新品牌并不困难，因为公司和多达700个品牌供应商合作。

公司的自有品牌，也获得市场青睐，超越销售预估。

例如，自有品牌产品AU8蜂胶喷雾剂登上中国24小时购物频台佳佳TV后，在仅仅30分钟内，就卖出了700个。

另一个自有品牌Valerian Milk在澳大利亚的销量，也比其他即将上市的新产品的预估表现来得好。

公司相信，Valerian Milk在澳大利亚所取得的反响，将助推产品日后在中国的受欢迎程度。

“新品牌和产品有很多潜能，重点是采用对的营销策略，瞄准对的消费人群。”​

“有很多不同的品牌尝试在不同的渠道推销他们的产品，不过，代购商未必会买他们的产品。我们因此介入，帮助他们采取对的营销策略，把产品带给对的消费人群。”​

澳卖客目前在悉尼经营实体店，以满足代购商的需求。公司也有意将实体店带进墨尔本、黄金海岸和新西兰。

消费者听代购商的建议

Keong 表示，代购商是重要的销售渠道，因为他们具有影响消费者选购哪种产品的能力。

他说：“​你会在中国的超市看到很多不同的品牌，包括中国和欧美品牌。消费者并不清楚他们要的到底是什么。澳大利亚品牌在中国超市的渗透率相对来得低，上网购物也可能会买到山寨货，因此，消费者愿意听取代购商的意见。”​

 “​消费者的心态是，我如果有钱，就会寻求专业意见。”​

 “​若产品出现什么问题，消费者也可直接找代购商谈。”​

询及澳卖客和什么代购商合作，他表示，所合作的代购商有一半是中国游客，而在澳大利亚的中国留学生也占据了一部分。