进一步耕耘：继全球首款妈妈奶粉，雀巢计划推出更多A2配方奶粉

雀巢早前联合京东和乐友，开启了这款妈妈奶粉的全渠道销售。

这款有助于提升孕妇的肠道健康以及免疫系统的妈妈奶粉，是从瑞士进口，含有叶酸、DHA、铁等营养素。

奶源来自通过DNA筛选辨认出来的纯种A2奶牛。

雀巢表示，这款奶粉还添加了瑞士进口的益生菌 – BB12和LGG，有助于增强妈妈和婴儿的免疫力。

雀巢不久前才宣布会进军澳大利亚的A2奶粉市场。​

这次乘胜追击推出新品，业界认为，这无疑是要和a2牛奶公司展开竞争。

新推出的妈妈奶粉并非雀巢在中国推出的首款A2奶粉。

去年2月，雀巢推出了A2 β-酪蛋白婴儿配方奶粉“Illuma Two Stage 3”。

趋势、时间表和科技​

雀巢大中华区婴儿营养事业单位高级副总裁严可斌受访时告诉《NutraIngredients-Asia》：“我们在中国发现到的其中一个趋势，是妈妈对​A2 ​β-酪​蛋白有更深的认识。我们在进行消费者调研时，发现很多妈妈在购买婴儿配方奶粉时，都会选购​A2奶粉。​

“此外，目前也没有公司推出​A2 ​β-酪​蛋白的妈妈奶粉。因此，我们决定在中国的妈妈牛奶保健品市场，推出这个选项。​

“我们特地配制出低脂低乳糖、未添加蔗糖的奶粉。这对中国的新一代妈妈特别重要。因为她们越来越注重孕期增重的问题。”​

他也指出，产品构思到推介的过程相当短暂，而公司位于中国的研发中心扮演了一定的角色。

 “我们在中国构思并研发这个产品，我们花了不超过九个月就大功告成。​

“当然，我们得到了全球研发团队的支持，因为科学和技术是由他们提供，不过，整个研发过程是在中国开始和结束。”​

平台和喜好​

除了和京东及阿里巴巴合作，雀巢也和知名母婴连锁企业乐友合作，以充分利用中国蓬勃的电商平台推销新推出的妈妈产品。

乐友集团副总裁杨立平通过媒体文告表示：“​乐友相信妈妈健康，婴儿才会健康。乐友坚持为母婴提供安全、健康、营养的产品，并将先进的技术应用于优化顾客消费体验中​。”​

“​作为雀巢的长期合作伙伴，我们很高兴能将雀巢妈妈奶粉新品以最便利的方式呈现给消费者，为母婴健康贡献一份力量。”​

严可斌也强调了这个平台的重要性。他说：“我认为，这样的商店对妈妈而言，是更重要的渠道。因为她们在做决定购买产品前，就是通过这些平台获得产品体验和营养建议。​

“妈妈们通常都会谨慎选购产品。这是因为她们一旦锁定了一个牌子，她们就会固定使用那个牌子。这么一来，她们就不需要不断寻找新的牌子。因此，妈妈选用新牌子的机率不大。”​

京东母婴采销部奶粉辅食负责人江龙武则说：“关注母婴健康，守护婴幼儿健康成长历来都是京东重视的领​域。​

“雀巢为中国妈妈提供了新的选择，而我们也希望为妈妈们提供稳定、安全的购物渠道，并帮助提升她们的消费体验。”​

产品优质是首要考量之一​

除了为中国妈妈提供更多的选择，严可斌也说，雀巢也坚持只有在获得强烈的消费者需求和确定产品“营养优质”后，才会决定推出新产品。

“我们认为，（在推出新品前），新品除了需要含有比竞争对手更优质的营养成分，也需要有至少60%的消费者选购我们而非竞争对手的产品。如果没有达到这两个标准，我们是不会推出新品的。

“在消费者需求方面，这个​A2妈妈奶粉获得了67%，领先市场。这是我们引以为傲的，因为这表示我们不仅提供优质，也推出味道好的产品。 ​

“这对孕妇特别重要，这是因为孕妇的味蕾在这个时期特别敏感。”​

就A2奶粉而言，雀巢目前将目光投射在中国市场。

雀巢进军澳大利亚市场，相信是为了透过代购渠道，支持中国市场需求。

接下来，雀巢将推出更多A2婴儿配方奶粉。

严可斌表示，这是继公司近日在澳大利亚推出雀巢能恩A2 配方奶粉后的“理智之举”。 ​

“我们目前正在研究如何通过电商平台，将这个产品带进中国。在中国推出任何产品都需要一段长时间的注册过程，因此通过（电商）不仅是一个更容易将产品带进中国的做法，也会给我们时间探讨如何在中国境内推出这个产品。”​