澳佳宝首席财务官：要深耕中国市场，关键在于加强药店渠道、扩大益生菌和美容保健食品品类

澳佳宝首席财务官在接受《NutraIngredients-Asia》采访时，谈到了上述策略。

公司上周四（15日）发布的2019财政年报告​ 显示，公司在东南亚的业务快速增长，但整体表现因中国市场表现疲弱而受影响。

比起上一个财政年，公司在中国整体销售量下跌15%至1.22亿澳元，而中国今年初实施的电商法，是导致公司销售量大受影响的主因。

尽管中国市场深具挑战性，澳佳宝首席财务官向本刊强调，中国依旧是一个关键重要的市场。

“中国仍然是澳佳宝最大的海外市场，因此对我们而言，是重要的市场。不过，在中国运作并非零风险，在前进的道路上，势必会遇到一些挑战。”

他说，公司会在药店和母婴产品专卖店，售卖更多产品，也会与中国当地的电商平台，搭建更好的合作关系。

“我们在中国境内的业务去年增长了22%，增长强劲，我们希望这个态势会继续下去，我们甚至希望今年的增幅会更高。”

“我们会在现有的基础上，继续与中国的电商平台，建立强大关系。但同时，我们也看重线下零售市场的机遇，特别是药店以及母婴产品专卖店。”

“在踏入电商平台前，我们其实是透过药店售卖产品。因此，我们对这个渠道很了解，也已经透过该渠道售卖产品。”

澳佳宝在中国的主要保健产品包括鱼油、专为孕妇和哺乳妈妈而设的保健食品，以及氨基葡萄糖。

公司经营药店约六年之久，旗下一些产品也正在等待“橘红色”备案批准当中。

有别于“蓝帽子”注册，“橘红色”备案产品只需经过更短的审批时间，备案过程也较简单。

目前，虽然有不少公司开始更加关注下沉市场，但 Canning说，公司还是会着重经营一二线城市。

“我们仍然认为，一二线城市还是有发展的机会，因此，我们要先把这一块搞好。不过未来，我们也会考虑打进三四线城市。”

新品研发的重心​

Canning 指出，益生菌、儿童保健食品以及养颜美容保健食品，会是公司深耕中国市场的核心产品。

这些产品将包括公司目前已经在澳大利亚上架的益生菌产品系列，面向儿童市场的99%无糖软糖，以及护肤品。

公司接下来，将提高产品供应量，以及产品种类。

“我们已经推出了益生菌和儿童保健食品，但供应有限，因此，正在设法加强这一方面……”

“我们也已经推出了护肤产品，也有意在今年扩大产品数量……随着产品供应量提高，我们将会把在中国市场推出更多产品。”

市场需求和供应​

Canning 透露，产品供不应求的问题不仅在中国发生，公司也在澳大利亚遇到了这样的情况。

“我们连澳大利亚市场都无法满足，更何况是中国市场。”

“我们的供应商和生产商无法满足需求，因此，我们正在和他们探讨如何加大供应量。”

根据澳佳宝的财政报告，公司在澳大利亚享有15.9%的市占率，甚至远远超越国内的其他竞争对手。

在2019财政年，公司在新澳两地市场的增幅不高，只多出了100万，达2.67亿澳元。