新市场的潜力：婴幼儿品类在中国下沉市场的巨大机遇

京东是在公司的常年策略会议上，分享了上述看法。市场调研公司尼尔森也在该会议上，分享了母婴营养产品品类的最新消费趋势。

尼尔森指出，线上销售增长大大的超越了线下的销量增长。以2018至2019年为例，线上渠道的市场渗透率增长了12%，其次是超级市场和百货市场，分别增长了5% 和4%。

尼尔森也说，在去年1至9月，婴儿配方奶粉在线上渠道的销售量增长了20.7%。

京东去年是中国最大的母婴产品销售商，售卖的产品不乏国际品牌，包括惠氏、美赞臣、雅培、达能、龙妮佳和花王。在京东平台上售卖的产品包括婴幼儿配方奶粉、婴儿纸尿片等。

下沉市场​

根据尼尔森，婴幼儿配方奶粉以及辅食的销量增长率预计将超越一二线城市，主因包括下沉市场的人口增长，各个家庭薪金提高等。

京东宣布将研发多元化的产品，以吸引和满足下沉市场消费者的不同需求。

数字公民​

京东大多数的消费者是90后。这个年龄层占了母婴产品总销量的70%。

尼尔森指出，在电商渗透率方面，京东排在榜首。

去年，在所有接受调研的消费者当中，有51%的曾使用京东的手机程序购买母婴产品。

京东也说：“90后的父母比较倾向于购买时尚品，对产品价格也比较没有要求。此外，他们也喜欢收看直播以及短视频。”

在今年第一季，在京东的平台观看有关母婴产品的直播和短视频的观看时间增长了135%，这也把年比销售量推高了417%。京东表示，“若不是90后消费者的贡献，就不可能会取得这样的成绩。”

新冠病毒影响​

受新冠病毒大流行的影响，多数消费者都需要呆在家里，这也可能导致消费者花更多的时间观看直播和短视频。尼尔森也指，在这段期间，有89%的受访者选择在线上购买日用品。

京东母婴采销部总经理江龙武说，在大流行期间，母婴产品的新客户人数的年比增长上升了110%。

京东表示：“新冠病毒期间，京东在物流和供应链方面的能力，让它成为了中国父母信任的平台。由于疫情期间，婴儿产品的需求量大，京东因此使用了其资源来确保递送服务可持续进行，并且也和品牌方紧密合作，确保供应充足。这些做法确保产品价格保持稳定。”

尼尔森说，中国消费者的健康意识将在疫情期间，和疫情之后继续增长，并表示，中国2月份的维生素整体销量比去年同期多出了94%。

婴儿配方奶粉品类2月粉的年比增幅达86%，婴幼儿辅食的年比增幅则是98%。