免疫、美容、抗压：雀巢健康科学中国为旗下品牌 Garden of Life 新品上市布局

截至5月底，公司已经推出了其中六个产品。它们包括有助于睡眠的喷雾和片剂产品、接骨木软糖、有助于脑力记忆片剂，以及两款益生菌。

雀巢健康科学消费者保健品市场负责人冯梅芳受访时告诉《NutraIngredients-Asia》，因冠病疫情，公司将更着重于和免疫力有关的保健食品，特别是益生菌产品。

为满足这个需求，公司在5月初推出了Garden of Life ‘博士配方系列’铂金版900亿免疫益生菌。

产品由著名的神经科医生兼人体微生物专家David Perlmutter 研发，含有900亿的活性益生菌。

在推出此产品前，公司已在中国售卖同是‘博士配方系列’的其他产品，其中包括针对女性、肠道以及心理健康的产品。

冯梅芳说：“因为COVID-19疫情，消费者正在寻找有科学根据的产品，而‘博士配方系列’的益生菌就具备这一点，这也是我们在中国推出这个产品的原因。”

“这个产品在美国也畅销。在美国的天然食品超市，它们每卖三个益生菌产品就有一个是来自Garden of Life。”

公司在中国新推出的新产品富含12枝益生菌菌株，当中包括受到广泛研究的嗜酸乳杆菌NCFM以及鼠李糖乳杆菌GG，以呵护免疫系统。

益生菌产品在中国越来越受青睐，在这时推出益生菌新品也能顺应市场需求。

 “益生菌在中国是增速快的品类，增幅达双位、甚至是三位数。因此，这个品类有很多发展的空间。”

根据中国电商巨头京东，​ 益生菌和改善睡眠、抗氧化、婴儿营养以及特殊医学配方食品，是近两年来增速最快的几大品类。

生活质量​

冯梅芳指出，今天的中国消费者不只关注可改善身体健康的产品，也开始对有益于身心的产品感兴趣。

这也是为什么抗压和改善睡眠的产品越来越受欢迎。

“之前，人们只要找功能性产品。比如说，如果你要改善视力健康，你就会找含有叶黄素的产品。”

“如今，人们要找可以帮助他们纾解压力的产品，因为现今生活压力更大，而心理健康比以前更受到重视。”

“他们要的是可以帮助他们吃好、睡好的产品，能照顾到心理健康、而不只身体的健康。”

其他比较吃香的品类包括美颜品，主要针对女性市场。

“这也是为什么我们会改变Garden of Life 的品牌形象，从着重于男性市场，改变成能更加吸引女性的品牌。”

高端产品进驻电商平台​

和美国一样，Garden of Life 在中国也走高端品牌路线，专攻非基因改造生物、天然保健食品市场。

在美国，Garden of Life 只有在高端天然保健食品商店 ‘Whole Foods Market’出售。

不过，由于进口保健食品受法规限制，因此该品牌的产品主要是透过跨境电商在中国销售，而冯梅芳认为，这也有助于公司更快速的了解市场反应。

她说：“跨境电商和线下零售非常不一样。我们可以快速推出新品，也可以直接取得消费者的反应。

“因此，我们计划明年在中国推出 Garden of Life 当中的10到12个单品。”

在美国，Garden of Life 推出的单品已超过500个。

除了引进进口产品，公司也会研发自家的保健食品，不过，产品迟些时间才会正式推出。

“在前面几年，我们不会推出针对中国市场而专门研发的产品，我们要先做市场调研，找出最适合我们（推出）的品类。”

“在接下来五年，我们计划推出中国独家的产品，而产品也该具备研发专利。”

她说，公司通常会在每年第二季度之前，推出多数新品，好为双11购物节做好准备。

“在中国，第一波新品上市是在4月进行，这么一来，公司就可以了解市场反应，为618购物节做出相对的调整。”

“第二波是在五六月，好为双11购物节做准备。”

往年增幅​

雀巢健康科学三年前收购了Garden of Life品牌。如今，品牌的近50个单品已经在中国的主要跨境电商平台天猫、京东、考拉有售。

冯梅芳说，公司在过去两年来在中国平均推出20个新单品，销量也出现“高速”增长。

去年双11购物节，Garden of Life只花了四小时，就打破了2018年的全天销量记录。

当中，最受欢迎的是‘博士配方系列’的 ‘Once Daily Women’s’ 益生菌。