免疫产品和中国市场带动Swisse母公司健合集团上半年增长,澳新销售收入则下跌三分之一

By Tingmin Koe

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免疫产品和中国市场带动Swisse母公司健合集团上半年增长,澳新销售收入则下跌三分之一

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Swisse和Biostime 母公司健合集团表示,公司今年上半年的净利润比去年同期高出8.9%。在中国,消费者对于增强免疫系统的保健食品需求居高不下。不过,澳大利亚和新西兰的销售收入则比去年同期少了三分之一。

在2020财政年上半年的报告中,健合集团表示,公司总收入达51.6亿元 (7.48亿美元),比去年同期高出2.6%。

净利润上升8.9%,达6.58亿元(9500万美元)。

中国是公司最大市场,来自该市场的收入比去年同期多出12.8%,占公司整体收入的 82.6%。

不过,在澳大利亚和新西兰,随着代购市场继续萎缩,以及冠病疫情所造成的旅游限制和物流挑战,来自这两大市场的收入下跌35.8%,达1.27亿澳元(9160万美元)。

在所有产品当中,增强免疫力的保健食品的销售成绩最亮眼。

主席罗飞表示:“对于增强免疫力的产品和其他健康相关产品的需求相信会持续增长,先是在线上平台,之后,随着全球锁国封城令放缓,线下渠道也会跟着增长。”

在2020年的首六个月,不管是婴幼儿或成人营养业务,消费者对增强免疫力的保健食品出现了更高的需求,分别增长了45.4% 以及 48.5%。

其中,中国的增长最为显著,以保健食品的销售收入激增128.9%。

公司另一热门品牌Swisse 也超越了其他品牌在中国市场的表现。

该品牌源自澳大利亚,在中国的各大电商平台占了数一数二的位置,市场份额占比为5.8%,也在年度重头网购活动‘618’上荣登销售榜首。

在中国,来自Swisse产品的销售收入增长了27.9%。

健合集团的成人营养系列在今年上半年取得 9.26亿元(1.34亿美元)的收入,当中以Swisse为销售主力,有56.5%的收入来自该品牌。

在免疫健康产品方面,益生菌是最畅销的品类之一。来自这个品类的收入增加了48.4%,达8.53亿元(1.23美元)。

随着市场对提升免疫力的产品需求不断,公司于是在6月中旬,在中国市场推出了钙质和维生素D新品。

尽管只是在近期推出,来自这些产品的收入也达到了1070万元(150万美元)。

在中国以外,其他市场的销售额则上升8.5%。免疫相关的产品也在荷兰、意大利、英国和新加坡出现销售量逐渐上升的趋势。

增速强劲的电商市场

罗飞表示,在接下来几个月,电子商务会是促进产销量的重要渠道。

他说:“随着网购在全球各地普及化,以及消费者在锁国封城期间在线上消费得更多,我们将把更多焦点放在加强我们的线上渠道以及相关的管道,维系和消费者的关系。”

为充分利用电商平台的优势,公司也迅速的把营销活动带到线上,也通过直播进行消费者教育。

在中国,来自线上渠道销售的婴幼儿配方奶粉收入增长了32.8%。

不过,由于线下流量放缓,整体的婴幼儿奶粉收入下跌3.5%

线下渠道依然重要

虽然线下流量放缓,健合集团仍希望加强其在中国、澳大利亚和新西兰的线下销售。

早前,集团就在中国药店推出了新的“蓝帽子”产品,包括鱼油和蛋白粉。

在澳新市场,集团也推出了Swisse Nutra+,也是Swisse的首个药店专售品牌。

罗飞说:“尽管在上半年遭受市场压力,仍然还是有增长的空间……线下渠道仍是不可或缺的业务板块。”

产品研发

羊奶粉配方、婴幼儿营养、以及有益于美容的保健食品将会是驱动未来增长的品类。

罗飞说:“整个营养市场不断分化,给多个新兴品类带来了增长机遇。”

 “我们将把更多营销和研发心思放在需求量不断上升的品类,包括婴幼儿配方羊奶粉、婴幼儿保健食品、高端婴幼儿尿片、以及美容保健品。”

亚洲

在其他亚太地区,健合集团今年初透过亚马逊及另外十多个电商平台打进印度市场。集团也在5月份时,透过电商平台进军马来西亚。

此外,集团也在新加坡线上和线下渠道推出Biostime益生菌产品系列,此前,集团已在香港、法国和澳大利亚推出该系列。

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