台湾葡萄王结合电视购物、网购、社交商务推进中国保健食品销售

这项合作是与环球网购进行。除了电视购物，环球网购也在其电商平台聚鲨商城售卖樟芝保健食品。

樟芝是台湾特有品种，葡萄王所售卖的产品樟芝王有护肝的作用。

该企业所进行的一项长达六个月的人体临床试验​ 也显示樟芝在非酒精性脂肪性肝炎患者起到护肝作用。

樟芝王胶囊产品在中国以四瓶1299元（187美元）出售。每瓶装60颗胶囊，每瓶可使用一个月。

在台湾，该产品属于公司前五大最畅销产品，公司去年收入的其中9% 就来自该产品的销售。

中国的业务则占了公司去年整体收入的10%，绝大部分的收入来自OEM和ODM服务。

不过，上海葡萄王企业策划总监李振玮博士受访是告诉《NutraIngredients-Asia》公司也在探讨采用电视购物以外的模式，例如B2B跨境电商平台，把葡萄王自家品牌的产品销售到中国。

除了樟芝王，公司也透过电视购物售卖旗下品牌“益菌王”的产品。

李振玮指出，中国的电视购物频道近几个月都在设法扩大所销售的保健食品品类，而公司也收到了更多合作询问。

他说：“虽然我们愿意和更多电视购物公司合作，但在决定合作对象时需要保持谨慎。毕竟我们需要为产品的营销方法负责。”

他也说，冠病疫情料进一步加快线上、社交商务和电视购物的发展。

社交商务合作​

葡萄王今年3月也和中国领先社交商务公司上海达尔威（TST）签署合作备忘录，希望把握线上平台所带来的商机。

上海达尔威是个会员制的社交商务平台，目前有近900万名会员。

在此项合作，葡萄王负责研发及生产新的保健食品，而上海达尔威将在社交商务平台售卖产品。

双方将在上海青浦设立新公司。

李振玮也说，葡萄王正在和中国一些研究院讨论科研方面的合作项目。

ODM/OEM ​业务​

虽然葡萄王在中国展开了更多元的业务，但目前，ODM/OEM仍是重点业务。

在ODM/OEM方面，公司最畅销的产品包括胶原蛋白饮料、益生菌和酵素保健食品。

在冠病疫情封城期间，公司在ODM/OEM的益生菌销量比去年同期高出了30%。

另一方面，来自ODM/OEM的胶原蛋白业绩则有所下滑，李振玮估计销量下跌了25%到30%。

他相信这是因为疫情期间，消费者较愿意把钱花在促进免疫系统的保健食品，包括益生菌。

另外，随着社交聚会减少，消费者也可能因此减少在美容品方面的花费。