零售业复兴:阿里巴巴和Swisse 联手打造新线上线下购物体验
在名为“天猫主题店”的项目下,公司希望制造新的产品、内容、和消费体验,以吸引年轻消费者。
根据天猫,这是一个以客为主,而非以产品为主的购物体验。公司是依据电子商务数据为主题实体商店拟定策略。
其中一个主题商店就是和健合集团旗下的澳大利亚保健营养品牌Swisse开始的。
名为“Swisseland营养颜究美茶馆”,该实体店位于上海静安的嘉里中心。
除了推销产品,该店也采取不同方式增加和消费者的互动。
例如,消费者可通过检测了解自己的皮肤类型,之后可享有专属她们的营养方案。
其中一个产品猫猫的胶原美茶,就是透过天猫和Swisse 的消费洞悉资料而配制而成的。
其他参与这个项目的包括雀巢、鱼眼咖啡、肯德基快餐连锁店,涉足的领域包括美容、快消品、家具等。
阿里巴巴告诉《NutraIngredients-Asia》其长期计划是在来年把参与项目的品牌增加至100个。
上个月第,公司就在中国各城市开张了20家新店铺。
第一家“天猫主题店”是去年7月于上海开设,当时是和S.Engine 鹰集咖啡合作。
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Z时代、线上线下融合、场景消费
阿里巴巴也采用了三管齐下的策略,协助品牌推高到“天猫主题店”的人流和业绩。
策略的首个部分就是吸引Z时代的消费者,也是公司非常注重的消费群体。
天猫市场部营销总监余丹立表示:“年轻的消费者,特别是Z时代对我们而言是非常重要的群体。他们特别会运用科技、热爱新潮流、对消费体验也比较讲究。”
第二,在这个策略下,品牌需要为店铺设定一个主题,并设计活动,与消费者互动。
余丹立说: “这包括采用让顾客沉浸其中的配备,以及主题商品和内容,打造一个与消费者交流的空间,同时让品牌有效的把其品牌故事和个性传达给消费者。”
他说,策略的第三个部分,就是采用电商数据推动实体店内的业绩。
这意味他们将采用线上零售的消费数据来帮助品牌洞悉消费习惯,设计可以和消费者产生共鸣的策略。
这些数据也会用于产品设计、实体店的地点、内容发展和宣传活动。