保健食品‘零食化’：新剂型、新风味、新原料搭配 - Nature’s Way澳萃维谈旗下儿童营养品牌Kids Smart 佳思敏的新品研发定位

澳萃维所属公司澳葆集团另有26个品牌，包括在澳洲当地知名的保健食品品牌Bioglan、Sambucol善倍康和护肤品牌Rosken洛士健。

除了澳大利亚国内市场以外，澳萃维的产品也在多个海外市场包括中国有售。

该企业上月于上海参加了婴孩童展（CBME），表示市场反应热烈，展会出席者都特别关注有助于加强免疫系统的保健食品。

澳葆集团中国区市场营销总监王沁受访时告诉《NutraIngredients-Asia》，维生素C 软糖和有助于提升免疫系统的营养软糖是佳思敏品牌今年在中国最畅销的三大产品之一。另一个畅销产品是鱼油“爆浆”咀嚼片– 这也是该品牌多年来最受欢迎的产品。

王沁说：“（最畅销的原料）肯定是乳铁蛋白、 它有助于提升免疫力，是近期较火热的原料。”

受疫情影响，儿童在家上网学习的次数更多，护眼保健食品的销量也因此上升。

王沁指出，公司的27个品牌今年在中国都出现强劲的销售增长。儿童营养的销量则比去年多出约30%。

她表示，这和佳思敏的市场份额扩大，以及公司将旗下更多品牌和单品引进中国有关。

在CBME展会上，公司展出了约50个来自佳思敏、黑接骨木莓系列品牌Sambucol善倍康以及去年刚推出的产前产后保健食品品牌Forever Mum的产品。这些产品都已经在澳洲有售，但尚未在中国开始进行广泛销售。

 ​‘零食化’趋势​

询及新品开发，王沁指出，儿童营养这方面出现了保健食品‘零食化’的趋势。

公司也顺应这个趋势，推出了像是益生菌巧克力以及多元维生素软糖。

王沁指出，传统的片剂和胶囊对儿童的吸引力不大，而公司接下来会推出更多咀嚼片产品。

目前，Kids Smart 佳思敏旗下就有一款DHA鱼油 ‘爆浆’ 咀嚼片，儿童可一次过尝到黑加仑子、草莓和橙的味道。

另一个创新的方法，就是在产品配方方面，搭配不同的原料。

在CBME展会上，公司就推出了含乳铁蛋白和初乳的咀嚼片。

她说：“因为疫情关系，乳铁蛋白肯定是今年最受欢迎的原料……不过，市面上很多的产品都只含乳铁蛋白，而我们所推出的是升级版的产品，里头添加了初乳，都是有助于提升免疫力的原料。”

不过，她也指出，在儿童保健食品添入新颖的原料，并不是最常见的创新方法。

她说：“在母婴营养产品创新方面，采用新颖的原料不是产品创新的主要方法，因为妈妈们是不会给她们的宝宝服用新颖的原料，她们要的是市面上深受欢迎、受到大力推荐的’Hero’商品。”

“因此，我不认为采用新颖的原料，是推动母婴保健食品创新的主要策略。”

“母婴保健食品的创新主要在于采用常见的‘Hero’原料、推出更适合儿童的产品剂型、或加强原料活性度。”

在这方面，公司近日就推出了活性成分更高的锌补充剂。

每年3月和8或9月是公司新品推出季节，好为年中和双11购物节做准备。

生活习惯影响营养需求​

王沁指出，在冠病爆发前，维生素C 以及维生素D 加钙的营养软糖是公司在中国市场内最畅销的三大产品之一。

 “（冠病爆发后），维生素C 以及维生素D加钙软糖的销量也有所增长，但免疫类产品的增速更快。”

据她观察，在冠病发生前，维生素D 和补钙类产品在中国是巨大市场。

“中国孩子在室内的时间较长，而中国父母希望孩子可以长得更高更壮，所以这在中国是很大的市场。”

“维生素D和补钙类产品在成人营养方面，也是很大的市场。受中国空气质影响量，有益肺部健康的产品也受到关注……生活习惯和环境是影响消费需求的主因。”

 ​‘蓝帽子’注册​

王沁透露，公司为三款Kids Smart佳思敏产品进行了 ‘蓝帽子’ 注册。

获‘蓝帽子’的保健食品可做出健康宣称，也可在中国线下渠道进行销售。

目前，Kids Smart佳思敏的产品在线上和线下渠道都有售，但在线下渠道销售的产品目前都是以‘一般食品’出售，不能做出健康宣称。

王沁说，公司是在三年前开始为产品进行‘蓝帽子’注册。

她说：“我们不急着进场，这是我们第一次做‘蓝帽子’注册，我们要把它做好来，” 并表示公司未来将双管齐下，在中国的线上线下渠道售卖其产品。