中国市场策略：新加坡保健食品品牌看准眼部健康、女性和Z世代市场发展

以上是新加坡保健食品品牌VitaRealm 维乐原和GreenLife对中国市场的分析。

这两个品牌是去年的天猫国际双11购物节成交总额排名前三的新加坡品牌。

根据天猫，保健食品、奶瓶、燕窝和其他补品是中国消费者在选购新加坡品牌时，最常购买的产品。

除了VitaRealm 维乐原和GreenLife，成交总额排在前五名的新加坡品牌还包括Expressions 爱碧生、Crystal Tomato水晶番茄和奶瓶品牌Hegen。

询及中国保健食品市场的增长潜力，VitaRealm 维乐原和GreenLife受访时都告诉《NutraIngredients-Asia 》消费者最关注的包括眼部健康。

VitaRealm 维乐原表示，公司在中国最畅销的产品是儿童护眼产品PowerEye Kids。

GreenLife 则透露，自去年2月，儿童叶黄素保健食品销量不断攀升，甚至成为其天猫海外旗舰店销量最高的产品。

GreenLife大中华区经理李娜说： “去年，多数的人都在家办公，而学生也需要上网上课，这也拉长了他们每天使用电子产品的时间。”

“因此，我们看到更多家长关注儿童护眼保健食品，例如可以预防视力衰退、预防近视和散光的叶黄素。”

她也说，随着更多女性取得经济独立，专为孕妇健康而设的益生菌成为了公司在中国市场第二大畅销产品。

她认为，中国保健食品日后会更加细分化和多样化。

她指出，益生菌、运动营养和美容保健食品会是今年备受看好的品类。

据本刊早前报道​，在天猫平台上，美容保健食品是销量增速最快的健康产品。

女性和年轻人​

另一方面，这两个品牌都表示，女性和年轻一代是中国保健食品市场的主要消费人群。

这两个品牌都是透过跨境电商把产品售卖到中国，而电商渠道深受年轻人欢迎，这也是为什么年轻一代被视为主要消费群体的原因。

VitaRealm 维乐原母公司海必优集团区域总经理朱凡表示： “多数上网购物的中国消费者都是年纪较轻的Z世代。”

“他们更加擅长使用数码科技、勇于尝试新体验，也对所购买的产品更加讲究。”

他也说，公司主要针对的消费群还包括高薪人士。

至于GreenLife，公司表示，一二线城市的女性是公司针对的消费群，而年轻消费者也更加受到公司关注。

李娜说： “女性通常比较关注自身和家人的健康，但我们也观察到小城市的年轻人也有相同的购买力，也逐渐成为我们的主要消费群之一。”

她说，公司过去三年来耕耘中国市场，接下来的计划是要走进较小的城市和省份，把高品质、消费者负担得起的产品带进这些区域。

新加坡品牌的吸引力​

新加坡、马来西亚的保健食品品牌都是中国消费者较喜爱的东南亚品牌。

新加坡品牌较受欢迎的原因和产品品质有关。

天猫国际亚洲招商资深总监赵戈说：“中国消费者一般视新加坡制造品牌为品质保证，并且可信度高，尤其是在食品和保健食品方面。”

“一般上，消费者都愿意出钱购买从像是新加坡进口、品质良好的产品。”

不过，赵戈认为，新加坡品牌面对了来自澳大利亚和新西兰品牌的激烈竞争。

因此，他认为新加坡品牌可透过与消费者的互动突围而出。

例如，品牌可透过直播带货建立消费者对他们的信任。

赵戈强调，直播已不再是可有可无的销售策略。

“这是因为直播带货已在中国的电商市场深深扎根，不再只是可有可无的销售活动。”