汤臣倍健将以口服美容和女性健康做为拓展亚太市场的第一步

在深圳证券交易所上市的汤臣倍健，自2019年就在澳大利亚和新西兰进行线上线下产品销售，去年也进军香港市场。

汤臣倍健澳洲负责人顾梦圆受访时告诉《NutraIngredients-Asia》，女性健康保健食品受上述市场青睐，包括旗下的 Cartidyss 胶原蛋白软糖和 Flashnutri 补铁产品都是热销品。

Cartidyss 胶原蛋白软糖含500毫克的法国专利深海胶原蛋白、日本玫瑰提取物以及苹果多酚。

每包 Flashnutri 的铁含量则是17.6毫克，该粉剂产品可直接服用。

顾梦圆说：“口服美容是个全球趋势，市场调查公司 IMS 数据显示，胶原蛋白和补铁保健食品在澳大利亚药房出现销售增长，特别是在2020年时。”

在中国以外的市场，企业共推出了10款产品，包括胶原蛋白饮料和助眠保健食品。不过，因法规要求，目前有一些产品只可通过跨境电商在澳大利亚进行销售。

汤臣倍健目前在澳洲和新西兰线下渠道售卖四款产品，除了最受欢迎的胶原蛋白和补铁保健食品，还有护肝奶蓟以及有助于提升整体健康的葡萄籽硬胶囊。

在香港，企业在万宁售卖胶原蛋白和补铁保健食品。

“我们在不同国家和地区有不同的市场策略。我们需要先了解当地人口的需求。我们的概念是要消费者先认识、熟悉汤臣倍健，希望给消费者传达‘和汤臣倍健做朋友’的讯息。”

“以中国为例子，我们主要是专注于90后的市场。这个年龄层关注的是肥胖问题、压力、肝脏以及睡眠问题。我们就根据他们的需要，设计适合的营销策略。”

“在澳洲，人口老化受到关注，常见的健康问题包括类风湿关节炎、高血压、以及肝脏健康问题，我们也需要针对这些人群研发产品。”

“在香港，女性的消费能力高，我们专攻90后口服保健食品的这块大市场。”

根据欧睿国际二月发布的一份报告，冠病19带动了香港的保健食品需求，同时，也有更多消费者更加接受口服美容的概念。

这进而增加了可改善皮肤健康的保健食品销量，较受欢迎产品是维生素C。

询及中国品牌可如何在国际市场和知名度较高的澳洲和美国品牌竞争，顾梦圆说，关键在于关注并了解消费者需求。

针对亚太市场，汤臣倍健将继续发展口服美容的产品线。

她说，公司正在筹备扩展东南亚市场，但不愿透露细节。

在国际市场扩展方面，企业还处在初期阶段，主要还是以中国国内市场为主。

在2020财政年， 汤臣倍健实现营业收入60.95亿元（9.36亿美元）​ ，年比增长 15.83 %，主要由中国线下市场消费带动。

汤臣倍健巴士​

汤臣倍健也计划推出‘汤臣倍健巴士’巡回澳洲全国，提供免费体检服务。

这是汤臣倍健多年来在中国的做法，共有六辆‘汤臣倍健巴士’到全国各处提供免费体检服务，为消费者提供慢性病、心血管、皮肤和骨骼方面的体检，也会给他们推荐相关的保健食品。

顾梦圆说，这个做法多年来提升了汤臣倍健的产品销量，也打响了品牌在中国的知名度。