数码化和成熟市场：汤成倍健在新加坡推出胶原蛋白软糖，进一步拓展亚洲市场

该品牌是今年8月，透过与屈臣氏的合作打进新加坡市场。

该品牌在新加坡推出的首个产品是Cartidyss 胶原蛋白软糖，希望借此吸引到女性消费者，这个被视为至关重要的消费群。

汤臣倍健澳洲负责人顾梦圆受访时告诉《NutraIngredients-Asia》：“我们决定先推出口服美容产品，为的是要吸引女性消费者，她们比较注重健康和外表。”

“由于我们的胶原蛋白软糖是我们在亚洲市场，包括中国和香港，的Hero产品，我们因此决定先在新加坡推出这款产品。”

在澳大利亚生产，每一粒胶原蛋白软糖含500毫克的法国专利、从鱼软骨提取的高浓缩胶原蛋白、以及日本玫瑰提取物和苹果多酚。

根据顾梦圆，价格、位置、产品和促销是执行产品行销时，所需要考量的四点。

“感谢屈臣氏，把我们的产品排放在所有店面最高的摆设处，这让我们的产品很容易受到瞩目，而我们也会在推出的第一个月，进行新品促销。”

她透露，产品其实应该早在今年3月推出，不过受到冠病影响而延期。

该品牌原本也计划在新加坡推出另一产品 — Flashnutri 补铁剂，但因产品不符合法规而无法进行销售。该产品每包含17.6毫克的铁，超过了新加坡批准的15毫克每日推荐摄入量。​

“新加坡的人口逐年老化，这可带动功能性保健食品的消费，包括有利于心脏、骨骼健康的产品。”

“像是钙质和omega-3的原料应该也会因此而更受消费者欢迎。”

她解释，之所以会在新加坡推出汤臣倍健的产品，是因为该国的保健食品市场相对成熟，电商领域也很蓬勃，和品牌目前所在的其他市场有相同特征。

“新加坡的保健食品市场收入预计在2023年达到16亿新元（12亿美元）。”

“如果你要将亚太区国家归类，那新加坡就属于‘成熟’组，也就是说，新加坡高度数码化，市场成熟度也高，和澳大利亚相同。”

汤臣倍健的国际产品系列已在澳大利亚、新西兰、香港和中国大陆销售。

高度分化的市场​

顾梦圆也指出，新加坡的保健食品市场高度分化，因此，品牌若要脱颖而出，就必在产品创新下苦功。

“在新加坡，保健食品品牌之间的竞争高，而且消费者在购买产品时，一般上也比较犹豫不决，因为品牌都推出了相同的产品。”

“因此，我们需要透过新产品研发和强烈的行销活动，为自己打响名声。”

“对于汤臣倍健，我们希望把资源投入以销售额为主的快消活动。我们希望确保每个行销活动都能带来合理的销售额，帮助我们的生意保持良好的资金流动，以及好的利润。”