以Swisse、合生元为重心：健合集团开展全球市场扩展计划，去年营业额上升2.5%

健合集团计划以维生素、矿物质保和口服美容保健食品，把 Swisse带进新市场。至于合生元，公司在打入新市场时，将着重于该品牌的益生菌产品。

健合集团在2020财政年报告指出，其收入同比增长2.5%，达人民币112亿元(17亿美元) ，但毛利下滑0.6%，达人民币72亿元。

中国内地是集团的最大市场，占集团去年总收入的82.8%。中国市场的收入在去年增长9.8%，达93亿元。

集团的第二大市场澳大利亚和新西兰，则出现收入萎缩的情况，在去年下滑32.5% 至人民币12亿元，主要受冠病和代购市场低迷影响。

除了中国内地、澳大利亚和新西兰，其他市场去年的收入达人民币6.8亿元，年比增长5.9%。

品类方面，公司绝大部分的收入来自婴幼儿营养及护理产品，这一方面的收入年比增长上升5.3%，达人民币73亿元。

另一方面，成人营养及护理用品收入则下跌3.1% 至人民币39亿元，而宠物营养收入则是人民币2620万元。

集团首席战略官兼首席营运官Akash Bedi 受访时告诉《NutraIngredients-Asia》，集团今年的重心，是要拓展 Swisse和合生元的国际市场。

他说：“我们（Swisse）是澳大利亚排名第一的口服美容营养品牌，我认为，我们可以用这一点进军新市场，并在接下来的12到18个月，把产品线扩大至其他类别。”

在澳大利亚以外，Swisse的口服美容、维生素、矿物质产品已在多个市场销售，包括中国、 印度​、新加坡、美国、荷兰以及意大利。

根据澳大利亚一项零售商问卷调查（2020 Annual Advantage Survey），健合集团被视为健康、美容、和婴儿产品类的第一大品牌。

在今年第二季度，公司计划在泰国推出Swisse的维生素矿物质产品，而公司去年就已在泰国推出护肤品系列。

此外，集团也会在今年进军台湾和印度尼西亚市场。

“在东南亚以内，泰国和印度尼西亚算是维生素、矿物质的最大消费市场，也是未来整体增长潜力最大的市场。”

“再说，有很多的中国游客会到泰国旅游，我们看到他们在当地的免税店消费，因此认为我们也需要在那里进行销售。”

在中国内地，Swisse品牌的营业额逐年上涨，去年年比增长达25.4%。该品牌产品主要是透过跨境电商在中国销售。

为进一步发展中国市场，集团计划将更多Swisse产品进行“蓝帽子”注册，这么一来，就可在一般贸易的电商平台和线下平台进行产品销售。

至于澳洲和新西兰市场，集团去年开始更加注重国内的销量，不再知识注重代购和出口方面的生意。

因此，集团去年推出了Swisse Nutra+。这是Swisse的首个药店独家产品系列，该产品也透过医疗专业的介绍进行销售。至今，该系列已在超过1000家药店售卖。

合生元​

在亚太区以外，集团在拓展国际市场板块方面，将致力于推广合生元品牌旗下的婴幼儿益生菌和益生元产品。

合生元的益生菌保健食品去年取得了双位数增长，主要是因消费者对益生菌提高免疫力的功能有更多的了解。

为了把合生元带进国际市场，集团去年开始在美国亚马逊电商平台上售卖合生元益生菌。

合生元益生菌目前也已在新加坡、香港、澳大利亚和法国售卖。

除了益生菌，合生元品牌还涵盖有机及羊奶粉，主要在中国销售。

新品研发​计划​

除了口服美容，健合集团的新品研发重心还包括植物性产品、有助于免疫力和心理健康的保健食品。

在植物性创新方面，Swisse现有产品中，有超过一半适合素食者使用。

为了满足市场对于严格素食主义（veganism）产品的需求，集团去年在印度推出了人气产品Swisse钙质和维生素D的素食版产品。

Bedi说：“这是我们涉足严格素食产品系列的第一步……消费者现在也关心一个产品对环境持续发展的影响。”

“我们在研究现有产品线，探讨可如何把握消费趋势，研发新产品。”

在产品剂型方面，软糖会是新品研发的核心之一。

公司已计划推出Swisse维生素、矿物质和益生菌软糖，锁定的是成人市场。这是公司继去年推出儿童软糖系列的下一步计划。

该儿童软糖系列据称是99.9%无糖产品，目前有三款单品，补充骨骼、免疫及整体健康所需营养。

另一方面，公司也计划今年在美国推出合生元益生菌软糖。

“软糖不是一个简单的产品。它的生产过程复杂，我们会根据我们的研发进度推出该产品。”

“我认为，我们在美国的重心会是合生元旗下的儿童软糖产品。”

“在澳洲，我们会透过Swisse品牌，为成人和儿童推出软糖产品。”